- 商家货号:T001462699
- ISBN:9787302552505
- 出版日期:1900-01-01
- 页码:0
- 字数:0
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"新时代的营销思维,引爆所有渠道流量的秘诀 多种营销模式全解析,专业技巧深度学习 系统分析品牌营销,从战略角度看营销价值 近期新思路结合真实案例,助力企业打造爆品"
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内容简介 |
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“所有渠道营销”是当前的营销趋势,无论是营销者、创业者还是投资者,都想系统地了解这一热点。本书从所有渠道营销的理论、技术、战略基础讲起,再介绍所有渠道营销的平台运营,能让读者系统全面地掌握所有渠道营销相关知识。 本书图文结合,不仅能帮助读者理解晦涩难懂的理论知识,而且还能帮助读者梳理内容,促进读者记忆,避免了大量文字带给人的枯燥无味和视觉疲劳。
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作者简介 |
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目录 |
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目录 第1章 所有渠道营销:新时代的营销思维 // 1 1.1 所有渠道营销的内容与本质 // 2 1.1.1 三元素:互联网营销技术+优质内容+所有渠道渠道传播 // 2 1.1.2 本质:营销渠道多元化+营销成本很优化+营销效率优选化 // 3 1.1.3 贝壳找房所有渠道营销,提升平台覆盖率 // 5 1.2 所有渠道营销四大优势 // 7 1.2.1 所有渠道渠道部署:降低营销综合成本 // 8 1.2.2 精准营销:多渠道优化实现用户的精准触达 // 9 1.2.3 提升用户参与度、增强用户满意度 // 12 1.2.4 多方面、多维度提升品牌知名度 // 13 1.3 打造爆品的所有渠道营销方式 // 14 1.3.1 差异化与个性化:讲好卖点故事,打造独特的品牌产品 // 15 1.3.2 价值感:塑造体现企业核心价值的产品 // 16 IV 1.3.3 以用户为中心:重视服务与口碑,有效提升复购率 // 17 1.3.4 差异化的典范—可口可乐昵称瓶 // 19 1.4 “星球大战营销体系” // 21 1.4.1 “星球大战营销体系”概述 // 21 1.4.2 企业如何打造“星球大战营销体系” // 22 第2章 所有渠道营销引爆流量的多元化方式 // 24 2.1 事件营销:借事件之奇 // 25 2.1.1 用事件引爆用户的好奇心 // 25 2.1.2 寻找事件的引爆点 // 26 2.1.3 有道翻译凭借《深夜,男同事问我睡了吗?》吸睛 // 27 2.2 新闻营销:借热点之力 // 28 2.2.1 借助体育赛事进行营销 // 28 2.2.2 借助娱乐新闻进行营销 // 29 2.2.3 利用企业活动进行营销 // 31 2.2.4 网易LOFTER借“佛系”热点走红 // 32 2.3 内容营销:借内容之质 // 32 2.3.1 创造符合产品定位的内容 // 32 2.3.2 输出符合用户价值的内容 // 33 2.3.3 形成风格,打造品牌内容 // 34 2.3.4 三只松鼠玩的不只是萌,还有风格 // 36 2.4 体验式营销:借媒体之“道” // 37 2.4.1 整合多样营销方式,积累用户数据 // 37 2.4.2 进行准确数据分析,生成个性化营销方案 // 38 2.4.3 网易云地铁文案营销 // 39 V 2.5 情感营销:借情怀之暖 // 42 2.5.1 结合文化底蕴 // 42 2.5.2 符合产品品位 // 43 2.5.3 满足用户调性 // 44 2.5.4 打造浪漫情怀 // 45 2.5.5 招商银行:“番茄炒蛋”情怀至上 // 46 2.6 大数据营销:借数据之准 // 46 2.6.1 投用户所好,实现精准营销 // 46 2.6.2 利用大数据,改善用户体验 // 47 2.6.3 利用大数据,发现新市场 // 47 2.6.4 海尔SCRM大数据会员管理平台 // 48 2.7 互动式营销:借互动之髓 // 49 2.7.1 互动:网络营销的精髓 // 49 2.7.2 互动内容与多元互动形式相结合 // 49 2.7.3 主动倾听,让用户讲喜欢的故事 // 50 2.7.4 逐层引导,让用户喜欢上你的产品 // 51 2.7.5 ALS冰桶挑战,开启全民互动模式 // 52 2.8 B2C企业所有渠道营销精髓 // 54 2.8.1 大数据提供技术支持,互动营销直抵用户 // 54 2.8.2 体验营销做口碑,内容营销拓展用户 // 55 2.8.3 B2C企业营销要点:流量营销+口碑保护+品牌塑造 // 57 2.9 B2B企业所有渠道营销精髓 // 58 2.9.1 B2B企业的有效询盘获取 // 58 2.9.2 B2B企业的品牌打造 // 59 2.9.3 以效果及内容营销为突破点,扩大企业潜在营收 // 61 2.9.4 B2B企业营销要点:口碑保护+效果营销+内容营销 // 62 第3章 所有渠道营销之搜索引擎营销:SEO与SEM // 65 3.1 SEO的近期新策略及定位 // 66 3.1.1 SEO发展概述 // 66 3.1.2 关键词优化策略 // 69 3.1.3 内容生产与运营策略 // 70 3.1.4 外部资源整合策略 // 71 3.2 打造更智能的SEO,实现SEO的四个优化 // 72 3.2.1 SEO数据化 // 72 3.2.2 SEO产品化 // 73 3.2.3 SEO营销化 // 74 3.2.4 SEO效果化 // 74 3.3 360°SEO优化策略 // 75 3.3.1 流量优化 // 76 3.3.2 外部资源整合优化 // 76 3.3.3 数据结构优化 // 77 3.3.4 团队流程优化 // 77 3.3.5 用户体验优化 // 78 3.3.6 用户参与度优化 // 78 3.3.7 转化率优化 // 78 3.4 SEO系统与工具 // 79 3.4.1 常用SEO工具介绍 // 79 3.4.2 WebInsights智能化SEO系统介绍 // 79 3.5 SEO项目管理 // 81 3.5.1 如何制订合理的SEO目标 // 81 3.5.2 如何制订有效的SEO策略 // 82 3.5.3 如何制订可实施的SEO项目计划 // 84 3.5.4 资源投入与过程管理 // 85 3.5.5 项目质量管理与效果评估 // 86 3.6 SEO项目案例解析 // 86 3.6.1 平台类网站案例 // 87 3.6.2 品牌类网站案例 // 87 3.7 垂直平台SEO // 88 3.7.1 电商平台SEO // 88 3.7.2 社交平台SEO // 89 3.7.3 生活服务平台SEO // 89 3.7.4 其他垂直平台SEO // 90 3.8 SEM投放与管理策略 // 91 3.8.1 B2C企业的SEM投放策略 // 91 3.8.2 B2B企业的SEM投放策略 // 94 3.8.3 百度SEM投放策略简述 // 94 3.8.4 搜狗与其他搜索引擎SEM投放策略简述 // 97 3.9 SEM优化技巧 // 98 3.9.1 SEM基础优化技巧 // 98 3.9.2 SEM不错优化技巧 // 99 3.10 百度竞价案例解析 // 102 3.10.1 百度凤巢系统简介 // 102 3.10.2 百度SEM产品投放方案 // 103 3.10.3 百度SEM投放案例 // 105 3.11 搜狗竞价案例解析 // 106 3.11.1 搜狗竞价与百度竞价的核心区别 // 106 3.11.2 搜狗SEM产品投放方案 // 107 3.11.3 搜狗SEM投放案例 // 108 第4章 所有渠道营销之品牌名誉管理:ORM // 110 4.1 所有渠道营销之品牌名誉管理 // 111 4.1.1 企业品牌名誉管理策略 // 111 4.1.2 企业品牌名誉管理为什么重要 // 111 4.1.3 内容营销与品牌名誉管理 // 112 4.1.4 事件营销与品牌名誉管理 // 113 4.1.5 企业品牌建设与品牌名誉管理 // 114 4.2 品牌舆情系统的重要性 // 115 4.2.1 数据全面化 // 115 4.2.2 监测流程化 // 116 4.2.3 预警智能化 // 117 4.2.4 分析专业化 // 117 4.2.5 Brand Insights企业品牌舆情系统 // 118 4.3 品牌名誉管理步骤 // 119 4.3.1 品牌名誉现状洞察 // 120 4.3.2 品牌名誉管理策略制订 // 120 4.3.3 品牌名誉策略管理实施 // 121 4.3.4 品牌名誉管理效果评估 // 121 4.4 多平台品牌名誉管理 // 121 4.4.1 搜索引擎品牌名誉管理 // 121 4.4.2 垂直平台品牌名誉管理 // 122 4.4.3 社区品牌名誉管理 // 123 4.4.4 电商平台品牌名誉管理 // 124 第5章 所有渠道营销之互联网广告投放:多渠道广告投放与管理 // 125 5.1 三大广告投放模式 // 126 5.1.1 信息流广告投放与管理 // 126 5.1.2 品牌图形广告投放与管理 // 127 5.1.3 视频贴片广告投放与管理 // 127 5.2 其他广告投放与管理及广告效果监测 // 128 5.2.1 富媒体广告投放与管理 // 128 5.2.2 H5广告投放与管理 // 129 5.2.3 VR广告投放与管理 // 129 5.2.4 广告效果监测 // 130 第6章 所有渠道营销之APP营销:ASO与APP分发 // 131 6.1 ASO市场分析与策略 // 132 6.1.1 市场环境分析 // 132 6.1.2 产品诊断分析 // 133 6.1.3 竞品对比分析 // 133 6.1.4 用户属性分析 // 134 6.1.5 制订ASO策略 // 134 6.2 新生态下的ASO技巧及策略 // 135 6.2.1 元数据优化技巧 // 136 6.2.2 关键词布局优化 // 136 6.2.3 积分墙投放策略 // 137 6.3 ASO项目案例 // 139 6.3.1 金融类ASO案例 // 139 6.3.2 旅游类ASO案例 // 139 6.3.3 游戏类ASO案例 // 140 6.4 APP分发渠道 // 140 6.4.1 应用市场 // 141 6.4.2 信息流广告 // 141 6.4.3 资源置换 // 142 6.4.4 社交媒体传播 // 142 6.4.5 线下推广 // 143 第7章 所有渠道营销之社交媒体营销:微信营销与微博营销 // 145 7.1 微信营销 // 146 7.1.1 微信营销策略 // 146 7.1.2 微信朋友圈营销 // 147 7.1.3 微信粉丝运营 // 149 7.1.4 微信小程序与微信公众号营销 // 151 7.2 微信小程序运营新思维 // 152 7.2.1 基于大数据,开发长尾市场 // 152 7.2.2 打造卖点,满足用户需求 // 152 7.2.3 借助媒体力量,塑造品牌 // 153 7.2.4 做优选的产品,求长远发展 // 154 7.2.5 联合小程序市场,实现共赢 // 154 7.2.6 方便生活的利器—摩拜单车微信小程序 // 155 7.3 推广微信小程序的五种方案 // 156 7.3.1 利用公众号宣传 // 156 7.3.2 通过朋友圈分享 // 158 7.3.3 利用很好文案进行引导 // 158 7.3.4 给予用户回报,以获取关注 // 159 7.3.5 美观独特的二维码设计 // 159 7.3.6 肯德基微信小程序,点餐免排队 // 161 7.4 微信小程序营销策略 // 162 7.4.1 发挥小程序优势,满足用户低频需求 // 162 7.4.2 利用小程序规则,打造营销活动 // 163 7.4.3 服务要即时,连接线下场景拉引流 // 164 7.4.4 服务要有“黏性”,使用户爱不释手 // 164 7.4.5 揭秘“蘑菇街”小程序的盈利秘密 // 165 7.5 微信公众号运营四大模式 // 167 7.5.1 自媒体模式 // 167 7.5.2 垂直销售模式 // 168 7.5.3 品牌营销模式 // 169 7.5.4 客服反馈模式 // 170 7.5.5 “百雀羚”4米长图广告刷爆朋友群 // 171 7.6 微博营销 // 172 7.6.1 明确定位微博用户群体 // 172 7.6.2 微博传播内容要有亮点 // 173 7.6.3 微博内容要有图有文有视频 // 174 7.6.4 在用户活跃度高的时间发布微博 // 174 7.6.5 微博内容要以原创为主 // 175 7.6.6 设置微博转发抽奖活动 // 176 第8章 所有渠道营销之社群营销:QQ群、微信群、行业社群 // 178 8.1 QQ群营销攻略 // 179 8.1.1 QQ群搜索:优化关键词 // 179 8.1.2 群克隆功能:精准快速增多QQ群 // 181 8.1.3 QQ群邮件:巧妙进行宣传推广 // 183 8.1.4 QQ群公告板:进行产品推广 // 184 8.1.5 QQ群直播间:传授知识或经验 // 185 8.1.6 通过增加点赞量增加名气 // 187 8.2 微信群营销步骤 // 187 8.2.1 定位准:产品定位与人群定位 // 188 8.2.2 构成优:老用户与新用户比例 // 189 8.2.3 管理群:建群规、树原则 // 190 8.2.4 价值为先:持续输出价值 // 192 8.3 行业社群营销方法 // 192 8.3.1 联合行业专家运营社群 // 193 8.3.2 多渠道发布社群信息,扩大影响力 // 194 8.3.3 组织线下活动,提供专业辅导 // 194 第9章 所有渠道营销之新媒体平台营销:直播与短视频 // 197 9.1 直播:企业进行商业直播的关键 // 198 9.1.1 内容:明确直播主题、关键信息 // 198 9.1.2 同步:文档、物料快速跟进 // 199 9.1.3 互动:注重平等沟通性、实时性和互动性 // 200 9.1.4 扩散:与用户建立信任关系,引起二次传播 // 201 9.2 短视频营销的三个关键 // 204 9.2.1 内容原生 // 204 9.2.2 技术驱动 // 206 9.2.3 用户主动 // 207 第10章 所有渠道营销之电商平台营销:品牌旗舰店的运营与推广 // 209 10.1 店铺管理运维 // 210 10.1.1 店铺的装修风格设计 // 210 10.1.2 网站的橱窗推荐设置 // 211 10.1.3 会员积分系统 // 212 10.1.4 仓储物流模式 // 213 10.1.5 快递及退换货政策 // 214 10.1.6 多元化支付 // 217 10.2 产品管理优化 // 219 10.2.1 详情页面图片处理 // 219 10.2.2 产品文案卖点撰写 // 222 10.2.3 市场价格定位分析 // 225 10.3 店铺推广优化 // 227 10.3.1 淘宝、京东搜索排名优化 // 228 10.3.2 店铺评分优化 // 229 10.3.3 店铺活动策略 // 230 10.3.4 电商口碑及评价营销 // 231 10.3.5 电商内容营销 // 233 10.3.6 电商社交媒体:短视频营销 // 234 10.3.7 电商活动营销 // 235 10.4 电商广告投放 // 235 10.4.1 淘宝:淘宝直通车/淘宝客/淘宝智钻 // 236 10.4.2 京东:京东快车/京东直投/京挑客 // 237 10.4.3 现金红包传播 // 238 10.5 爆款打造营销策略 // 238 10.5.1 产品筛选:收集用户反馈信息 // 239 10.5.2 产品测款:通过老客户、直通车、关联营销等方式进行产品热度测试 // 239 10.5.3 爆款优化:针对爆款主图、标题、详情页图片及文案进行优化 // 241 10.5.4 订单引入:通过第三方活动促销产品,打造销量基础 // 244 10.5.5 直通车导流:运用直通车引入流量转化,再次提升爆款销量 // 245 10.5.6 官方活动爆发:报名官方活动获取大量流量并转化为销售 // 246 第11章 所有渠道营销之数据分析:数据分析工具与平台 // 248 11.1 趋势分析工具 // 249 11.1.1 搜索引擎指数(百度、360、搜狗) // 249 11.1.2 购物平台指数(淘宝、京东) // 250 11.1.3 社交平台指数(微信、微博) // 250 11.1.4 竞争对手数据监控平台指数(SimilarWeb、WebInsights) // 253 11.2 企业平台工具 // 254 11.2.1 搜索引擎站长平台 // 254 11.2.2 双微分析平台(微信分析后台、微博分析后台) // 256 11.3 流量/广告监测工具 // 260 11.3.1 网站/APP流量分析系统(百度、GA、友盟等) // 260 11.3.2 广告监测分析系统(秒针等) // 262 11.4 用户体验分析工具 // 263 11.4.1 用户体验分析工具(Clicktale、Ptengine等) // 263 11.4.2 运营数据分析工具(Groing IO等) // 264 11.5 系统及网站分析小工具 // 265 11.5.1 站长应用类小工具(爱站网、5118网站等) // 266 11.5.2 API数据提供平台(聚合、百度API Store) // 267
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